CORE TIP: Sa mga nakalipas na taon, bilang karagdagan sa mga tradisyunal na channel gaya ng mga supermarket, shopping mall, at wholesale market, ang mga plush toy ay mayroon ding ilang mga umuusbong na channel sa pagbebenta. Bilang karagdagan, bilang isang bagong trend ng mga manika ng cotton, ang lahat ng mga kumpanya ng plush toy ay maaaring magbayad ng pansin.
PANIMULA
Kamakailan, ang balitang ninakawan ang mga manika gaya nina “Lina Belle” at “Bing Dwen Dwen” ay naging atensyon ng publiko. Napansin ng isang reporter mula sa Chinese and Foreign Toys All Media Center na sa tuwing may lalabas na sikat na IP, ang unang sikat na peripheral na produkto nito ay magkakaroon ng mga plush toy.
Bilang isang maginoo na laruan, ang mga plush na laruan ay may halatang mga seasonal disadvantages, kadalasang mainit sa taglagas at taglamig, at mapurol sa tagsibol at tag-araw; ngunit mayroon din silang mga pakinabang, na maaaring magamit bilang mga laruan para sa mga sanggol at maliliit na bata, bilang isang pagpipilian para sa mga matatanda, at bilang mga regalo para sa iba. Sa pagtatapos ng taon at simula ng taon, mahusay ang pagbebenta ng mga plush toy, lalo na ang iba't ibang produkto na akma sa tema ng Bagong Taon. Sa pagtingin sa buong taon, ang mga umuusbong na channel ay tumataas, na inaasahang magiging isang bagong channel para sa mga plush toy.
HOT SELLING ANG YEAR-END RED GOODS
Ang Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City ay isang laruang wholesale market na nagliliwanag sa Hebei, ang tatlong hilagang-silangan na lalawigan, Inner Mongolia, Shaanxi at iba pang mga lugar. Sinabi ng manager ng toy city sa mga reporter na pagkatapos ng taglamig, ang mga benta ng mga plush toy sa toy city ay partikular na maganda, lalo na ang iba't ibang zodiac series at Internet celebrity series. “Ang mga plush toy na akma sa zodiac at New Year's theme ay tinatawag na 'red goods', at karaniwang ibinebenta ang mga ito noong nakaraang taon. Noong Enero ng nakaraang taon, ang pagsiklab ng epidemya sa Shijiazhuang ay humantong sa isang backlog ng 'mga pulang kalakal' sa mga mangangalakal, kaya't ang lahat ay mas maingat sa taong ito, maliban sa iilan. para mag-stock sa maraming dami. Gayunpaman, ang "mga pulang kalakal" sa taong ito ay mahusay na nagawa, at ang demand para sa mga supermarket ay tumaas. Maraming mga mangangalakal ang maaari lamang pansamantalang maglipat ng mga kalakal mula sa mga tagagawa, at dahil sa epidemya, mabigat na niyebe, atbp. Ang logistik at transportasyon ay hindi maayos dahil sa mga kadahilanan." Noong Enero 24, nang kapanayamin ng reporter ang Ren Manager, ang "mga pulang kalakal" sa pamilihan ng laruan ng Shijiazhuang ay halos naubos na.
Bilang karagdagan sa mga produkto na akma sa tema ng Bagong Taon, ang "malaking kalakal" (mga produkto na may mas malalaking sukat) ay mahusay ding naibenta noong nakaraang taon, tulad ng malalaking puting gansa, mahabang throw pillow at iba pang produkto. Sinabi ni Manager Ren na sa pagtatapos ng taon, maraming kumpanya ang bibili ng mga high-end na plush toy bilang regalo para sa mga empleyado at customer. Ang mga plush toy ng Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City ay pangunahin mula sa Guangdong, Shandong, Hebei at iba pang mga lugar, parehong orihinal at awtorisado, na maaaring matugunan ang mga pangangailangan ng iba't ibang mga customer.
Ang katapusan ng taon ay ang mainit na panahon ng pagbebenta para sa mga plush toy. Sa natitirang bahagi ng taon, ang mga merchant ay kukuha ng napapanahong tugon sa mga diskarte sa pagbebenta batay sa kasalukuyang mga pangangailangan ng customer upang i-promote ang mga benta. Sinabi ni Manager Ren na dahil ang mga plush toys ay bagay na bagay para sa mga regalo, ang mga ito ay hinahanap din ng maraming tao sa iba't ibang mga festival. Sa panahon ng Spring Festival, ang "mga pulang kalakal" at "malaking kalakal" ay madaling ibenta, at ang mga pang-araw-araw na pinakamabentang modelo ay kinabibilangan ng iba't ibang mga manika, mga produkto ng IP at iba pang mga produkto.
MGA UMUUSONG NA CHANNEL NA DAPAT PANSIN
Sa mga nakalipas na taon, bilang karagdagan sa mga tradisyunal na channel tulad ng mga supermarket, shopping mall, at wholesale market, mayroon ding ilang mga umuusbong na channel sa pagbebenta para sa mga plush toy.
★Chain ng mga boutique/department store. Parami nang parami ang mga chain boutique/department store sa mga shopping mall at komersyal na kalye, gaya ng MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite, atbp., ay mga bagong channel para sa pagbebenta ng mga plush toys. Nakipagtulungan ang Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi at iba pang kumpanya ng laro sa channel na ito. Ayon sa mga ulat, ang mga chain boutique/department store ay pangunahing para sa mga kabataan, at ang retail na presyo ng mga produkto ay hindi mataas, mula sa ilang yuan hanggang dose-dosenang yuan. Ang mga channel na ito ay napaka-flexible, kadalasang nagbebenta ng kung ano ang sikat, at maaaring mabilis na i-update ang mga produktong ibinebenta ayon sa mga pagbabago sa mga uso sa merkado. Ang pakikipagtulungan sa mga channel na ito ay nangangailangan ng mga kumpanya na maunawaan ang mga uso sa merkado at bumuo ng mga produkto na umaangkop sa mga uso sa merkado at mga kagustuhan ng consumer. Sa pangkalahatan, mas sikat ang mga produktong may IP authorization, cute na istilo, sikat na pagtutugma ng kulay at iba pang katangian.
Dahil ang karamihan sa mga channel na ito ay nakakadena, kung ang pakikipagtulungan ay maabot, ito ay makakagawa ng malaking kontribusyon sa pagganap ng kumpanya. Ilang kumpanya sa panayam ang nagsabi na ang chain boutique/department store channel ay nag-ambag ng 50% ng kanilang performance.
★Kunin ang makina ng manika. Sa mga unang taon, nang ang pagtaas ng mga makinang panghuli ng mga manika ay nagpatuloy, ang epekto sa pagmamaneho sa mga benta ng mga plush toy ay mas makabuluhan. Sa mga nagdaang taon, ang mga shopping mall, komersyal na kalye, mga atraksyong panturista at iba pang mga lugar ay may mga espesyal na tindahan ng claw machine. Ang mga claw machine na ipinapakita sa tindahan ay may iba't ibang laki, at ang mga plush toy sa claw machine ay iba rin ang laki. Tuwing holiday, palagi mong makikita ang mga tindahang ito na puno ng mga bata at matatanda.
Tungkol sa claw machine bilang isang plush toy sales channel, ang industriya ay may iba't ibang pananaw, ang ilan ay sumasang-ayon at ang ilan ay tumanggi. Gayunpaman, ayon sa obserbasyon ng reporter, hindi tulad ng ilang taon na ang nakalipas, karamihan sa mga claw machine ay mga low-end at pekeng produkto. Ngayon ang channel ay malinaw na mature at pormal, at ang bilang ng mga tunay na awtorisado at mataas na kalidad na orihinal na mga produkto ng disenyo ay tumataas. Isang merchant na nagpapatakbo ng claw machine sa Tianhe City, Guangzhou ang nagsabi sa mga reporter na ang mga kabataan ay may mga kinakailangan para sa mga produkto kapag humahawak ng mga manika. Ang mga produktong hindi maganda, pangit, o hindi maganda ang kalidad ay hindi makakaakit ng mga customer, kaya maghahanap sila ng mga produkto na tumutugma sa kanila kapag pumipili ng mga produkto. Gusto ito ng mga kabataan.
★Mga usong channel sa paglalaro. Sa 2021 lamang, magkakaroon ng daan-daang bagong trendy na play store sa buong bansa, at ang trendy na play channel ay walang alinlangan ang pinakasikat na channel sa ngayon. Ang mga plush toy ay bumalandra din sa mga Chaowan channel, gaya ng Chaowan brand na naglulunsad ng mga blind box na produkto ng mga plush toy. Nakita rin ng reporter sa tindahan ng TOP TOY na ang ilang napaka-pinong plush na mga laruan ay naka-display sa mga istante nito, at ang presyo ng tingi ay mula pitumpu hanggang walumpung yuan hanggang dalawa o tatlong daang yuan. Mula sa mga katangian ng presyo at channel, makikita na ang mga plush toy na ibinebenta ng Chaowan channel ay hindi lamang dapat naka-istilong sa disenyo, kundi pati na rin ng magandang kalidad at katangi-tangi. Sinabi ni Liao Tangkui, deputy general manager ng Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., na napansin din niya na ang ilang mga tagagawa at fashion channel sa industriya ay nagsisikap na patuloy na isulong ang katangi-tangi at high-end na plush. Ang epekto ay nananatiling makikita, ngunit ito ang tatak at imahe ng mga plush toy. Itinuturo ng pag-upgrade ang daan.
★Mtindahan ng ember. Ang pagbubukas ng membership store ay ang direksyon ng pagbabago ng ilang hypermarkets ngayon, tulad ng Metro, Carrefour, Yonghui, atbp., na lahat ay tumataas ang modelo ng membership store. Ang ilang mga kumpanya ng plush toy ay nakipagtulungan din sa mga tindahan ng miyembro, at nag-ambag ng mabuti sa pagganap ng kumpanya. Ang ganitong uri ng tindahan ay nagsisilbi sa mga miyembro, may medyo mataas na posisyon, at may mataas na kinakailangan para sa kalidad ng produkto. Ito ay angkop para sa mga kumpanyang may mid-to-high-end na mga produkto sa pagpoposisyon. Higit pa rito, upang maprotektahan ang mga karapatan at interes ng mga miyembro, ang presyo ng mga produkto sa mga tindahan ng miyembro ay karaniwang mas mababa kaysa sa presyo sa merkado, kaya mas angkop ito para sa mga kumpanyang gustong i-promote ang kanilang mga tatak nang higit pa, at panandaliang, pop- up at iba pang mga anyo ng pakikipagtulungan ay ang pinakamahusay.
A TREND NA PANOORIN
Mula sa pananaw ng mga pinakamabentang plush na laruan sa merkado, ang kategorya ng paglilisensya ng IP ay talagang ang pinakamainit, lalo na ang sikat na IP; mayroon ding merkado para sa orihinal na disenyo ng mga plush toy, tulad ng orihinal na serye ng mga pink na baboy at Lolita rabbits, na pangunahing pino-promote ng mga channel. Bilang karagdagan, sa mga nakaraang taon, mayroong isang trend na maaaring bigyang-pansin ng mga kumpanya ng plush toy, katulad ng mga manika ng cotton.
Ang mga cotton doll, iyon ay, mga doll na gawa sa cotton, ay unang lumitaw bilang mga star peripheral na produkto, at pagkatapos ay unti-unting nabuo sa mga personalized na trendy na produkto ng paglalaro na nagsasama ng kultural na pagkamalikhain, cute na ekonomiya, at espirituwal na pagkonsumo. Ayon sa "2021 Cotton Doll Player Insight Report" na inilabas ng Weidian, kabilang sa mga gumagamit ng cotton doll, ang "post-95s" at "post-00s" ay higit sa 69%; sa 2021, ang bilang ng mga gumagamit na bumili ng mga cotton dolls online ay aabot sa isang milyon, Ang dami ng transaksyon ay umabot sa 1 bilyong yuan.
Mayroong mga pagkakaiba-iba sa paggawa ng mga cotton doll at plush toys, pangunahin na ang mga kinakailangan para sa craftsmanship at mga detalye ay mas mataas, ngunit ang pangkalahatang proseso ay pareho, kaya maraming mga plush toy foundry na nagbibigay din ng cotton doll foundry business, at ilan. Nang ang pabrika ng dayuhang kalakalan ay ginawang domestic sales, ang mga cotton dolls ay kinuha bilang isang pangunahing proyekto sa pag-unlad. Samakatuwid, hindi alintana kung ang kumpanya ay may lakas na gumawa ng mga manika ng koton, ang trend na ito ay karapat-dapat ng pansin.
Oras ng post: Peb-25-2022