Isang balita na "pagkatapos ng 1995, ang mga batang babae ay nakakuha ng sampu-sampung milyong financing para sa paggawamga manika ng bulak ” nagdala ng cotton dolls sa industriya. Ayon sa malaking data ng micro store APP, mula 2017 hanggang 2020, ang bilang ng mga cotton doll merchant na may mga rekord ng transaksyon ay tumaas mula sa mas mababa sa 400 hanggang halos 10000, na may pagtaas ng higit sa 20 beses sa loob ng tatlong taon. Bilang karagdagan, sa 2021, ang dami ng online na kalakalan ng cotton doll lamang ay lalampas sa 1 bilyong yuan.
Mula sa minorya hanggang sa publiko, ang cotton doll ay tumanggap ng higit at higit na atensyon, na hindi lamang nagsilang sa offline na propesyonal na cotton doll exhibition, ngunit nagdaos din ng 2021 Cotton Doll Fashion Festival sa Taobao, at maraming mga animation, pelikula at mga dula sa telebisyon, isinama ito ng mga catering brand at iba pang brand sa kategoryang derivatives na bubuuin. Masasabing ang cotton doll ay naging isa pang labasan pagkatapos ng blind box at tide play.
Mula sa bilog ng mga tagahanga hanggang sa bilog ng trend, unti-unting nagiba ang cotton doll.
Ipinanganak ang cotton doll noong 2015. Isa itong plush toy na gawa ng mga fans ng isang idol group sa South Korea base sa imahe ng mga miyembro ng grupo. Ang imahe ng manika ay maganda at nakapagpapagaling, kaya mabilis itong naging tanyag sa mga tagahanga at mahilig. Dahil sa pinagmulang ito, ang mga cotton doll ay sikat lamang sa mga tagahanga sa loob ng mahabang panahon. Nang maglaon, sa parami nang parami ang mahilig sa cotton doll, unti-unting nahahati ang kategorya sa dalawang kategorya: attributed doll at non attributed doll.
Ang tinatawag na manika na may mga katangian ay tumutukoy sa prototype ng cotton doll, kabilang ngunit hindi limitado sa mga bituin, cartoon character, laro character, pelikula at telebisyon character, atbp. Ang ganitong uri ng manika ay karaniwang tumutugma sa mga katangian ng prototype sa mga tuntunin ng hitsura, hugis, kilos, pagtutugma ng damit, atbp., na maginhawa para sa mga tagahanga na makilala ang prototype at makaakit ng mga tagahanga na bumili. Dahil sa suporta sa prototype, ang mga benta ng ganitong uri ng mga manika ay karaniwang hindi masyadong masama. Halimbawa, ang mga benta ng isang "hubad na manika" (mga manika na walang damit) ng isang bituin sa isang tindahan ng WeChat ay lumampas sa 40000 piraso.
Mula sa pananaw na ito, ang mga manika na may mga katangian ay medyo katulad ng kumbinasyon ng mga IP at cotton doll - ang prototype ng mga manika ay katumbas ng IP. Nangangahulugan ito na ang dami ng benta ng produkto ay higit na nakadepende sa popularidad ng IP at sa laki ng fan group.
Ang kabaligtaran ng stuffed toy doll na may mga katangian ay ang manika na walang mga katangian, iyon ay, ang cotton doll na walang prototype, na ganap na idinisenyo ng orihinal na "baby mother" (term, katumbas ng tagagawa) o ng isang hinirang na taga-disenyo. Ang ganitong uri ng manika ay medyo katulad ng orihinal na IP na walang nilalaman, na karaniwang nangangailangan ng panahon ng paglilinang at pag-promote, at ang dami ng benta ng produkto ay nauugnay sa kung gaano karaming mga tagahanga ang maaaring mahalin at makilala ang imahe ng manika.
Mula sa mga indibidwal hanggang sa mga tatak, unti-unting nagiging pormal ang mga cotton dolls
Marahil dahil ipinanganak ito ng mga indibidwal na tagahanga, ang mga gumagawa ng mga manika ng koton ay pangunahing mga indibidwal sa loob ng mahabang panahon, iyon ay, ang "ina ng sanggol" na binanggit sa itaas. Nauunawaan na ang isang "nanay ng sanggol" ay maaaring maging responsable para sa disenyo ng mga pinalamanan na hayop, pakikipag-ugnay sa mga tagagawa, pagbebenta ng mga produkto sa mga platform ng e-commerce, pagpapadala at iba pang mga chain link. Sa ganitong paraan, ang "nanay ng sanggol" ay napakaraming nalalaman, ngunit sa katunayan, hindi.
Karamihan sa mga “baby moms” ay nagbebenta ng cotton baby sa pamamagitan ng pre-sale, na tumatagal mula isa o dalawang buwan hanggang lima o anim na buwan. Bilang karagdagan, ang dami ng pre-sale ay maaaring umabot sa minimum na dami ng order ng pabrika bago magpatuloy sa pagbebenta, kung hindi, ang order ay kakanselahin. Matapos makumpirma na ang mga cotton dolls ay maaaring gawin nang maramihan, ang order ng grupo o ang mahinang "nanay ng sanggol" ay gagawa ng virtual na paghahatid, at dapat kumpirmahin ng mamimili ang order upang matiyak na ang "inang sanggol" ang unang makakakuha ng bayad. Pagkalipas ng ilang buwan, ihahatid talaga ng “baby mother” ang mga cotton doll pagkatapos makumpleto ang produksyon, at ibibigay ang express bill number para itanong ng mamimili.
Pagkatapos ng buong proseso, dapat na makuha ng mamimili ang mga kalakal nang maayos, umaasa sa "ina ng sanggol" upang tuparin ang kanilang pangako. Sa katunayan, hindi lahat ng "baby moms" ay maaasahan. Sa bilog ng mga cotton doll, madalas tumakas ang mga "baby moms". Bilang karagdagan, ang "mga ina ng sanggol" ay mga indibidwal pagkatapos ng lahat, at mahirap subaybayan ang paggawa ng mga manika sa buong proseso. Samakatuwid, ang mga cotton doll sa wakas ay naihatid sa mga mamimili ay hindi maaaring hindi magkaroon ng mga problema sa pagkontrol sa kalidad. Bukod dito, kung maraming "mga ina ng sanggol" ang gumagawa ng mga manika ng katangian na kinasasangkutan ng paglabag ay isang paksa din ng walang katapusang debate.
Sa paglawak ng audience at market ng cotton doll, pinalawak din ng mga manufacturer ng cotton doll ang kanilang mga negosyo/brand mula sa mga indibidwal. Sa kasalukuyan, ang mga negosyo/brand na naglulunsad ng cotton doll ay kinabibilangan ng mga laruang negosyo, gaya ng Baixingrui at Mengshiqi; Mga espesyal na brand ng cotton baby, tulad ng Rua Baby Bar at MINIDOLL; Mga tatak ng Chaoplay, gaya ng TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, atbp.
Kung sinabi na ang "mga ina ng sanggol" ay may kahulugan ng "pagbuo ng kuryente para sa pag-ibig", kung gayon ang negosyo / tatak ay interesado sa pag-asam sa merkado ng mga manika ng cotton. Ang kanilang pakikilahok ay unti-unting na-standardize ang cotton doll market, dahil ang enterprise/brand ay may mga propesyonal na taga-disenyo, pangmatagalang docking at mga pabrika ng pagtutulungan, mga sariling platform ng e-commerce na pag-aari, mga channel ng kooperasyon, atbp., na maaaring magbigay ng mga produkto na may kalidad na kasiguruhan, at ang Ang mga manika na may mga katangian na inilunsad ay karaniwang makakakuha ng tunay na awtorisasyon, habang ang sitwasyon ng pagkumpirma ng pagtanggap ng mga kalakal bago ang pre-sale ay karaniwang hindi umiiral.
Paano dapat sakupin ng industriya ng laruan ang bagong hangin?
Tulad ng nabanggit sa itaas, ang industriya ng laruan ay mayroon nang pioneer sa pag-aayos ng kategorya ng mga cotton doll. Ang Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (mula rito ay tinukoy bilang "Baixingrui") ay nagsimulang mapansin ang kategorya ng mga cotton doll sa simula ng 2021. "Sa panahong iyon, napag-alaman na ang kategoryang ito ay unti-unting nagsimulang umunlad mula sa minorya hanggang sa ang pampublikong pananaw, at parami nang parami ang nangongolekta at nagbibigay-pansin sa mga cotton doll. Ang isang manika na maaaring magpalit ng damit at magbihis ay maaaring magdulot ng kaligayahan sa maraming tao, at ang mga bagay na maaaring magdulot ng kaligayahan ay may mga demand point nito, kaya nagsimula kaming magdisenyo at magplano ng aming sariling cotton dolls brand." Sinabi ni Zhang Jiawen, ang general manager, na itinatag ni Baixingrui ang cotton doll brand na "NAYANAYA" noong kalagitnaan ng 2021.
Sa pamamagitan ng pagsasama ng panayam, ang reporter ay nagbuod ng tatlong karanasan ng negosyo bilang isang cotton doll:
Una, differential positioning.
Ang mga cotton doll na ibinebenta sa merkado ay nahahati sa "hubad na mga manika" at mga manika na may damit. Ang presyo ng "hubad na mga manika" ay karaniwang mas mababa sa 100 yuan. Ang presyo ng mga manika na may mga damit ay karaniwang higit sa 100 yuan, at ang ilan ay nagkakahalaga pa ng 300 yuan o higit pa. Bilang karagdagan, ang 20cm ay ang pangkalahatang taas ng mga cotton dolls.
“Cost-effective ang positioning ng cotton dolls ng company natin, ibig sabihin, paglabas nila ng factory, nilagyan sila ng mga damit na nakasuot ng basic na damit. Ang layunin ay bigyan ang bawat cotton dolls ng integridad, upang ang mga entry-level na manlalaro ay makakuha ng kumpletong cotton dolls sa mas mababang halaga. Ito ay naiiba sa karamihan ng mga produkto sa merkado na umaalis sa pabrika na may lamang 'hubad na mga manika'." Sinabi ni Zhang Jiawen na sa kasalukuyan, ang Baixingrui ay naglunsad ng 15 cotton doll, na lahat ay orihinal na disenyo, kabilang ang 9 na babae, 2 lalaki at 4 na 10cm na cotton doll. Ang bawat cotton doll ay may sariling personalidad at katangian, at lahat ay nagsusuot ng magkatugmang damit.
Nauunawaan na ang Bestarry ay hindi lamang maglulunsad ng mas maraming orihinal na cotton dolls sa hinaharap, ngunit gagawa din ng higit pang mga pagtatangka sa mga damit at accessories ng cotton dolls. “Kami ay matapang at makabagong bumubuo ng isang bagong konsepto ng pangunahing istraktura ng Mian Wa. Umaasa kaming matugunan ang mga pangangailangan ng mas maraming manlalaro sa iba't ibang antas habang gumagawa ng mga pambihirang tagumpay sa sarili."
Pangalawa, ilakip ang kahalagahan sa kalidad.
Ayon sa datos na inilabas ng WeChat Shop, ang porsyento ng mga post-00s, post-90s at post-95s cotton baby players ay umabot na sa 79%, ibig sabihin, 18-32 taong gulang ang pangunahing mamimili ng kategoryang ito. Para sa kanila, ang pagbili ng mga manika ng koton ay "palugod sa kanilang sarili", kaya ang mga kinakailangan para sa kalidad ng produkto ay napakataas. Dapat itong bigyang-diin na ang cotton doll ay iba sa mga plush toy. Ang pagkakagawa, disenyo at pagpoposisyon nito ay may partikular na karaniwang hanay, at tinutukoy ng background ng pinagmulan at pag-unlad nito na mataas ang threshold ng pag-access nito at mga kinakailangan sa proseso.
Naniniwala si Zhang Jiawen na ang mukha ng cotton doll ang susi at kaluluwa rin ng produkto. Ang ekspresyon, mata at hugis ng mukha ay dapat na maibalik sa lugar upang ipakita ang orihinal na personalidad at katangian ng isang cotton doll. "Ang aming mga produkto ay lubos na binabantayan ng mga propesyonal mula sa disenyo hanggang sa paggawa ng plato. Ang mga taga-disenyo at mga gumagawa ng plato ay nagtutulungan upang kumpletuhin ang paggawa ng plato at baguhin ito hanggang sa mass production upang matiyak na ang proseso ng produksyon ay makakatugon sa mga pamantayan."
Pangatlo, ang mga channel sa marketing ay dapat na tumpak.
Ang madla ng cotton doll ay pangunahing mga kabataan, at higit sa 98% sa kanila ay mga babae. Samakatuwid, dapat piliin ng mga negosyo ang mga paraan ng marketing at mga channel sa pagbebenta na angkop para sa mga audience na ito upang makagawa ng isang tumpak na layout, lalo na ang micro blog cotton dolls, cotton dolls' super words at maliliit na pulang libro na kadalasang tinitipon ng mga manlalaro ng cotton doll.
Nauunawaan na ang Baixingrui ay nagbukas ng isang maliit na red book account, WeChat video account, atbp. para sa tatak na "NAYANAYA", na pangunahing ginagamit para sa pagtalakay at araw-araw na pagbabahagi ng paksa ng "baby circle" sa mga tagahanga ng cotton doll. Kasabay nito, makikipag-ugnayan tayo sa ilang blogger ng “Baby Circle”. "Sa hinaharap, pinaplanong dagdagan ang pakikipag-ugnayan sa mga tagahanga at palakasin ang promosyon ng tatak sa pamamagitan ng paglahok sa mga propesyonal na eksibisyon ng sanggol, pagdaraos ng mga pre-sale fair at iba pang paraan."
Sa mga tuntunin ng mga channel sa pagbebenta, sinasaklaw ng Baixingrui ang mga offline na boutique, mga tindahan ng fashion at mga online na platform ng e-commerce. Sinabi ni Zhang Jiawen: “Ang aming staple retail price ng cotton dolls ay 79 yuan, at ang retail na presyo ng mga damit ay 59 yuan, na may mataas na cost performance ratio. Mula nang ilunsad ang produkto, ang mga benta ay naging napaka-stable, na may dalawang uri ng mga cotton doll na nagbebenta ng mas mahusay at mas mahusay. Inilalarawan sila ng mga customer bilang" wala sa bilog ", at minahal sila ng maraming mamimili. Maraming blogger ang kusang gumagawa ng maliliit na video para sa kanila.”
Oras ng post: Dis-15-2022